4个月铺3万台酒店售货机获投1200万B

2019年05月15日 来源:

摘要:魔便利创新模式,采取「硬件免费」硬件免费的互联思维,以低价提供硬件,结合硬件设施、软件系统,及数据服务建立酒店新零售生态圈。目前,魔便利已与20多家情趣主题连锁酒店签署了战略合作协议,并与多家星级酒店签署了产品定制服务协议。

上线4个月,这款酒店客房售货机已经完成3万多台铺设量。

魔便利打破了酒店无人售货机卖装备的传统,采取平台化的运营模式:在前期投入大量成本完善系统,统一管理装备;在运营上将机器售卖价格降低到成本价,收取10%的分成,并为商家提供运营数据以提高效率。

团队主要通过直营和加盟两种模式进行酒店推行,还采用以旧换新活动等方式来辅助推广。目前机器已经覆盖50多座城市,1000余家酒店。

魔便利于今年1月获得1200万元的天使轮投资,并在近期的2018全球未来科技大会中获得新零售创新平台大奖,在第七届中国财经峰会获得投资价值奖。

------魔便利酒店机天使轮获投1200万

超过50%酒店消费者勾选了会在无人售货机上购买产品这个选项。看到这份在杭州、深圳和上海等地的调研结果,张冰很是满意。他与来自国美、海尔高管的两位好友决定一起投身酒店无人售货机的创业,并于2017年11月成立了魔便利。

另一方面,他们看到了大环境创造的时机。截至2017年,国内有限服务酒店总数2.4万家,客房总数213.47万间。酒店场景下的情趣用品消费是用户刚需。然而,用户如果在酒店发生情趣用品消费,就会在退房时有实名消费记录,这是酒店无法避免的隐私问题。

彼时国内无人零售行业汹涌而生,、支付宝等移动支付也在推动着这个行业的发展。无人售货机的服务模式正好解决了酒店的隐私问题,用户扫码消费,无信息显性残留。

他们首先组建了技术团队,迅速投入产品的设计研发。在走访过十几统自动售货机工厂以及企业后,他们了解到大多公司将技术外包,不重视机器后台的管理运营。因此,市面上的许多酒店无人售货机,没法正常提供设备售后保护和管理后台功能升级。

区别于其他同类品牌,他们在前期选择注入大量资金打造技术优势。团队采用自行设计产品模具,开模后批量化生产,并且已申请多项商标进行品牌保护。

酒店在使用魔便利云管理系统的情况下,可以通过大数据监测到已卖出的商品信息,方便及时提示酒店补货,也可以根据销量自行调整售货机里面的产品,灵活变换与增减,避免滞销。

考虑到本钱把控,团队从源头规模化采购售货机灵能芯片,在实体工厂生产线批量生产,减少中间销售经营本钱。并且他们的售货机功率仅3.5w,低于其他同类品牌一半以上。

魔便利团队对产品规格、增值功能进行了多次探索,终究确定为8格售货机,并放弃其他附属功能。例如新增蓝牙、USB充电、音乐播放功能,小批量在一些直营酒店做试点运营,证实其并非用户的正向需求。

产品方面,魔便利()专门做过付费市场调研,从消费者选购、酒店客房布局、投资收益比等各个角度比较,结论是8格的机器对酒店而言收益。

在产品供应方面,魔便利为加盟商提供的30多种商品货源,例如杜蕾斯、杰士邦、冈本、雷霆等均已获取品牌授权。他们的产品具有8个SKU,品类涵盖安全套、情趣内衣、用具类和男用延时类产品。目前产品客单价约为40~60元。

------铺设3万台酒店客房售货机

不同于传统商家售卖硬件的商业模式,市场上目前各品牌的酒店无人售货机(8格)单台零售价格元不等。他们以500~600元/台的成本价将设备供应给酒店,并收取10%的分成。

张冰表示,这是采取了硬件免费的互联思维,以低价提供硬件,结合硬件设施、软件系统,及数据服务建立酒店新零售生态圈。

面向酒店,他们将业务分为直营和加盟两部分。直营方面,对于一些连锁酒店或需要定制服务的高端酒店,他们会安排专职工作人员对接。

加盟方面,他们招募城市合伙人来拓展业务。对于重点地区和合作伙伴,团队会安排渠道专员去当地协助洽谈。各地代理加盟商还能为酒店宾馆提供免费安装和售后维护等服务。

他们也陆续尝试用互联广告、商机平台、报刊杂志、行业展会等方式辅助推广。意料之外的是传统报纸广告效果远远超乎预期,团队曾协助不同地区的代理加盟商在当地晨报晚报投放过一些广告,都在短时间内吸引了大量酒店宾馆客户的加入,快速进入了当地的酒店市场。

另外,他们还进行酒店机的活动运营。近期,魔便利投入了500万市场补贴,通过以旧换新活动帮众多酒店和加盟商替换掉其他品牌的故障酒店售货机。

魔便利提供的装备已是第三代版本,专注于酒店成人用品销售的核心功能。后期,他们将陆续拓展机体广告、App、大数据等多种收益途径。

自台酒店售货机诞生至今,魔便利已完成3万多台的机器铺设,全国50多座城市。目前,他们与1000余家酒店达成合作。其中,他们与20多家情趣主题连锁酒店签署了战略合作协议,并与多家星级酒店签署了产品定制服务协议。(来源|铅笔道,作者|戴丽芬,|薛婷,校订|武旭升)

关于魔便利:专为酒店客房场景化设计的便捷式迷你售货机,无人自助售卖饮料零食、计生情趣等酒店客房用品。免费为酒店安装售货机,共享经济互赢分成合作模式。

关于铅笔道:国内专业的创投服务平台,提供创投、投融资数据、研究报告等信息服务,专注于原创真实报道,公平快速的展现金融咨询与项目信息的媒体。

编者注:图文排版略有改动。

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