罗永浩妥协到底锤子能否打赢生死之战

2019年05月15日 来源:

上海黄浦江边,奔驰文化中心两万人的场地济济一堂,巨大的荧屏中央,一颗黑色星球稍显暗淡,球体四周露出微微晨光,仿佛锤子正在四处寻找的拂晓。

过去一年,锤子科技被传言倒闭6次,被传言收购5次,被用户起诉1次,被曝资金链困境1次,基于此,很多人带着围观老罗一次发布会的心情去迎接这晚将要产生的一切。而现场的音乐听起来也变得令人伤感,罗永浩的单口相声还没开始,氛围就已经十分悲壮。

不过,这都只是人们的预想,昨晚也并不会成为罗永浩的一次发布会。

锤子明年春季还要发新机,而且千元机还将搭载双摄像头。罗永浩昨晚在接受腾讯科技等媒体专访时泄漏。虽然他也承认,锤子目前的确在谈战略投资或收购相关的事宜,而且还不止跟一家企业在谈。

此前屡被吐槽发布会时间延迟的锤子,这一次也希望用实力证明一切的等待都是值得的。尤其在全球智能行业已经严重缺少创新的今天,锤子M1在交互上的创新显得难能可贵,这也大大超出了此前外界对锤子新机的预期。就在售价和发售渠道公开后,锤子M1在各大平台几近瞬间售罄,有数据称销量已高达50万台。

看起来,这位理想主义者比以往任何一次都更加接近达成目标。事实上,M1也成为锤子的生死之战,一旦销量上再度达不到预期,锤子难逃被卖掉的命运。

舆论漩涡与前CTO离职始末

抛开销量不谈,如果以外界的关注度而言,罗永浩无疑是成功的。在发布会开始前的漫长等待后,老罗站到舞台中央,现场掌声持续将近1分钟,这让他倍感享受:

1想到今天,我无论如何都会扛下来。我们今年这个状况,虽然销量没有那末明显的上升,但这一次来的人愈来愈多,媒体报道也越来越多,我甚至都不知道原来还有这么多的直播平台。

过去一年,锤子屡次被传言倒闭或被收购,老罗并不把这些谣言当回事,但他防不住的是,锤子的合作伙伴看到后会胡思乱想甚至恐慌,然后打给他问怎么回事。

本来资金是有点紧张,但还是算好够接下来半年的预算。结果外界一乱传,我们的供应商和合作伙伴又开始关注起来,所以我们不得不经常找这些公司的老大一起吃饭跟他们解释。

无力又无奈,老罗不得不调侃起这些虚假传言的始作俑者,你们的努力没有白费,所以就看你和我谁能坚持到底了。

为了让合作伙伴的心态不受传言干扰,就在接受腾讯科技等媒体采访时,老罗还主动回应了锤子前CTO钱晨离职以及此前知乎上疯传的钱晨尿裤子事件:

Jeff(锤子前CTO钱晨)原来在摩托罗拉工作很舒服,到了我们这儿,什么都要操心,中间走得很辛苦和疲惫,到了坚果发布以后,我们商议决定再组建1支硬件团队。

罗永浩称,大概七八个月后终于说服华为的吴德周加入,而Jeff自己决定放心退出,也拿到不错的期权股分,外界传闻他用矿泉水瓶扔到Jeff身上纯属杜撰。

在锤子内部,尿裤子事件则指的完全是另一件事,当时在全公司的一个会上,关于明年春天要发的新机,我和吴德周定了一个特别难做的ID,起初认为在工程上是不可实现的,但后来吴德周引来两个做结构的专家评估之后,居然认为能做,我们和外面的投资方看过后都很亢奋。罗永浩回想到,他们在内部开玩笑说,这个ID不能在公司内部大规模公开,谁看谁尿裤子,后来不知怎么就谣传成Jeff的尿裤子事件。

一再让步,不再与行业唱反调

2014年7月的一个晚上,罗永浩收到公司一名工程师发来的汇报短信:罗老师,针对跑分软件的劣化工作已经完成并通过测试,劣化表现良好,下一版本升级后就会生效。

两年前的罗永浩,为了主推T1的工业设计,不与同行比较硬件,尤其不屑于对跑分,当所有厂商都在想办法优化安兔兔,企图取得更高跑分时,他却与行业唱起了反调,让工程师劣化跑分,跑分低到只有其他的四分之一。

但罗永浩还是为自己的任性吞下了苦果,因为跑分更低直接致使锤子在客服方面受到很大的压力。终,T1一年仅仅也只卖出25万台,远远低于老罗的预期。

不过,在M1发布会上,罗永浩开始变得愈来愈遵循商业规律了,以往总是不屑于谈的配置和跑分,今年他却做了更多的妥协。

事情起源于老罗一个朋友的意见,你每一年弄发布会场面跟春晚一样宏大,但是为什么终究销量不行呢?你所有的牛,设计好,市场营销好,理想主义秀得好,但普通消费者眼里,这些东西不过是为了骗他们买你的,在他们眼中,配置是很重要的参考。

因而,罗永浩昨晚罕见花了很多精力介绍锤子新机M1的配置,他也终究开始谈起了自己曾经不屑的跑分,尽管现场还响起了略带调侃的嘘声。

过去因为我们配置低,有些粉丝去推广我们的显得很丢人,我在这里向你说声抱歉,今后我们再也不会让这样的事发生了。罗永浩说,M1不但有颜值(工业设计),肌肉(配置)也有了。

不仅开始认可行业规则,老罗在行业里的朋友也越来越多。老罗做T1的时候,是孤胆英雄式的,那时行业里并没有很多他的朋友。锤子前CTO钱晨曾向腾讯科技表示,如今的罗永浩在行业里已不再孤独,而成为这个行业的一分子。

罗永浩曾经觉得很多友商的做法不可理喻,于是就在个人微博公然炮轰。然而,从嘲笑友商到看自己笑话,他才发现做并没有想象中那末简单,他开始渐渐对某些友商的所作所为变得理解起来。

因为融资的关系,罗永浩认识了很多圈内人士,他从这些人身上学到了很多,更理解这些友商的做法。比如说小米抢购,确切有它的公道之处,如果像锤子T1那样囤货去卖的话,的确会很危险。锤子科技内部人士称。

当厂商都开始流行起请代言人时,老罗也在接受采访时表示,不排挤这样的做法,锤子的千元机坚果,只要预算充足,未来也可能斟酌请代言人。

创业四年,老罗一直在试图改变自己,不可否认进步明显,那个曾口无遮拦、好斗、一点就着的理想主义者不见了,取而代之的是不断让步、遵守商业本质、出言谨慎、骄傲隐藏内心的理性商人。

但成熟的老罗,再加上更有爆点的新机型,就一定能获得成功吗?也未必。供应链是不是跟得上,营销是否能做到位,竞争对手是否会抄后路,用户是否买账,资金链是否能坚持等等,都是罗永浩需要考虑的问题。

发布会,罗永浩还自我调侃起来。如果一开始没成功,那就拿个更大的锤子。话音刚落,他便走下台,长舒了一口气。

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