以上是韩帅此次访谈的开场白2019iyiou

2019年05月15日 来源:

“平静”这两个字,不只是说这位正在和我聊的CEO的心境,强调的更是这个位于三线城市的项目无论生或死都低调得让人担忧。

时间是一个不动声色的博弈对手,它出一张牌,你可以跟,你也可以pass,游戏永无止境,表现如何、快乐与否,旁观者说了全不算,是否继续、何时离场,完全在于此刻的心境。

而韩帅此刻的心境很平静,却在给出亏损数据时会无奈地冷笑那么几声。

把时间轴拨回上周五晚上,韩帅联系到我时已然近零点,告知我他的项目停摆了,同时也是汽车后市场2016年个倒下的项目,作为媒体在嗅出失败案列背后所蕴含的价值的同时,我的直觉也在质疑,因为这是一个没听过的项目。

因为没有报道过,所以变相的,这篇文章将是老车夫的次报道也是一次。

“老车夫是一个4S店垂直汽车电商平台,B2B也B2C。当初我和另外两位小伙伴一起砸了120万作启动资金,一边打磨产品一边做推广,一开始寄望自己的产品会有造血能力,没想到市场环境时不我与……在持续亏损之下,我不得已去找投资人,前前后后见了不下30个投资人,却都拒绝了我……钱融不上来导致资金链断裂,所以我们的项目要关闭了,年前我们的小伙伴该解散的解散了,该找新工作的也已经离开了……”

以上是韩帅此次访谈的开场白。

老车夫总部位于泉州,当初有这个项目的想法是在2014年10月6日,而距离项目正式上线的时间却是7个月之后。

老车夫创始团队三个人——分别为韩帅、罗焜海和高荣,前两位都有着福建当地汽车集团车后市场十多年的售后运营经验,积累了经验的同时也积累了一些4S店的资源,而后者高荣是一位着重于4S店络安全这块的IT技术人员,“团队成立之后,我和高荣负责总体的运营,而罗焜海负责BD商务推广。”韩帅介绍到。

老车夫搭建平台对接商家入驻,入口有PC端、服务号、单店APP。通过老车夫,用户可以获取的服务有4S资讯、整车销售、售后服务、积分兑换、查违章、快速救援等。

因为浸淫过传统行业有资源有经验,加之70%的C端客户是在4S店,韩帅认为自己没必要鸡蛋碰石头,所以次创业就选准了以2B模式为主,2C为辅。

PC端基本没有流量,服务号服务C端也不是韩帅注重的点,所以单店APP一直是韩帅寄予希望的盈利点所在。

老车夫单店APP

发展的时候,老车夫签下了20家4S店,收到了将近1100的注册量,韩帅原本计划让4S店免费使用“单店APP”一年,用户绑定之后再采取收费模式,市面上的大致价格是10万上下,老车夫打算以竞争力十足的价格——2~3万,去出售给4S店给自己造血的……

然而2015年下半年4S店倒闭潮来袭,钱收不进来,另一边的平台维护、推广、补贴等行为所烧取的资金就像个无底洞,起初创始团队投进去的120万也撑不了那么久,韩帅便开始了融资的道路。

“当时我的印象非常深刻,每天都忙着找投资人,将近30个”,韩帅表示见过福建当地传统服饰企业旗下的投资机构,也通过朋友一一去约访身边的土豪,向投资人的邮箱一封封地投递老车夫的BP,“一边引进品牌商家,一边找资金,真的很忙,真的很累,他们都拒绝我了,30个都拒绝投资。”

而拒绝给老车夫投钱的理由:

“大部分都表示不看好老车夫,因为定位太大了,投钱下去预期不理想,变现慢。”

“老车夫确实定位太大,尽管后面我们计划细化到只售卖零配件,但没有钱进来,这一切都是空谈。”

“我们创始团队有想过和朋友借点钱、自己再投钱进去,但是我们发现信心早已被消磨殆尽了,我们自己都没有把握能做下去,因为做下去起码还要投进1500万,投资机构不相信,我们也没能力支撑了。”

“团队年前基本解散了,都回到传统行业下面去了,而我也在考虑自己的下一步。”

说这些的时候,那头透过来的韩帅的语调依旧平静。

当我问到要给这一次创业总结时,韩帅停顿了一会儿,说到,”创业不易。后市场就像无际的大海,望眼看太大了,我们这条小船稍微不慎,就可能被波浪颠覆,这条路的旅程的场景理论跟现实是不一样的,推动起来有太多坎坷,有些坎坷并不是资本能解决的。”

一切听似波澜不惊的,但个中滋味全然创业者自己感受。

,由此失败案列我所看到两个维度的总结:

一、就老车夫项目本身而言

老车夫这个平台上什么都有,却没有自己的东西,4S店乐意的时候就给糖吃,不乐意的话分分钟离开,因为——老车夫对4S店来说可有可无,粘性不够;加之4S店倒闭潮来袭,4S店捉襟见肘之时必须是勒紧裤腰带过日子,没有闲钱为老车夫提供的可有可无的服务买单,换言之,收不到钱的老车夫缺乏造血能力,另一边又需要不断的引进商家入驻来扩大影响力,造不了血那么就要从外部补充子弹,但30个投资人都拒绝了,而拒绝的理由就是老车夫定位太大。

从一开始就错了。

韩帅说过,如果再来一次,还会深耕汽车后市场,但这一次只做垂直汽车零配件电商。

二、三线城市创业项目生死无人知晓

这是我采访报道的个位于三线城市(福建泉州)的创业案例,次了解,却也是一次了解。韩帅也说过,有很多项目死掉其实都没人知道。彼时一线城市正处于一个繁华至极的创业时代,而非一线城市的创业在闷声赚大钱的同时,其实更多的是项目安安静静的生,安安静静的死去。

用一线城市的资源去培育二、三线城市这个市场,加强沟通合作,消除两极分化,有谁不屑,又有谁在做?

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