趋势的力量2017全屋整装与内装工业化发

2019年06月07日 来源:
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2017年6月22日-23日,由中国室内装饰协会指导,天猫电器美家和腾讯家居主办,中国住宅装配技术研究院、酷家乐、筑燕科技联合主办,筑燕商学院承办,全联房地产商会全装修产业分会,老板电器冠名,奥普卫厨、大自然家居、贝朗卫浴、东箭完整家居、维意定制、尚品宅配协办的“趋势的力量—2017全屋整装与内装工业化发展论坛”在杭州圆满落幕。6月22日论坛开始,500多位BOSS精英罕见同框、18位重磅嘉宾做主题演讲,家装新零售行业大咖PK对话等精彩不断。6月23日论坛第二天,实战峰会,筑燕商学院五位客座教授、独立讲师从设计、营销、商务、资本等角度,深度剖析中小装企如何应对家装行业整装热潮。干货与实战,内容丰富,论坛完美闭幕。

活动现场

活动现场

6月22日精彩内容

腾讯家居全国总编张永志

【开场】腾讯家居全国总编张永志担任主持人,宣布论坛正式开始!

中国室内装饰协会会长刘珝

【致辞】进入2017年,伴随互联的深入、消费升级,家装行业也进入了高速发展时期,面对整装的爆发,中国室内装饰协会会长刘珝在致辞中表示,“今天召开的论坛,对于家装健康发展的模式有非常重要的意义,通过交流分享将打通上下游的产业链,助力行业创新家装服务新模式,而这一切将终回馈到终端消费者。”

天猫电器美家装修建材定制总经理冬一

【致辞】天猫电器美家装修建材定制总经理冬一同样在致辞中说:“用户对整体空间的追求,已成为不可逆的市场趋势。”

实创装饰董事长孙威

【演讲】对于整装,实创装饰董事长孙威带来“整装到底是‘风口’还是‘火坑’?”主题演讲,他表示,整装现在成为行业的热点,不仅传统装企还有跨界企业都对此感兴趣,但是整装核心在于什么?是定制,通过满足个性化、海量SKU等终实现规模效益。

PINGO国际创始人杨耀祖

【演讲】良性的整装业务发展如何打造?PINGO国际创始人杨耀祖表示,PINGO坚定把整个家打包卖给消费者,并构建PINGO生态链。我们认为整装的核心是以产品为主导,并希望未来让天下家装无难事。

大自然家居控股有限公司董事局主席佘学彬

【演讲】行业上下游如何配合消费者提供全屋解决方案?大自然家居控股有限公司董事局主席佘学彬在主题演讲“大自然在整装大家居的布局”中提出,家居企业需要研究细分市场,同时材料商也需要打造细分产品配合家装公司,为消费者提供全屋解决方案。

酷家乐CEO陈航

【演讲】互联时代,技术如何为整装赋能?酷家乐CEO陈航带来了“互联技术与设计平台为整装赋能”主题演讲。他表示,技术的赋能在于为整装提供个性化的用户体验,用户可以借助酷家乐快速实现个性化的体验。同时,增加参与感、营销、大数据赋能,满足消费者需求。

金螳螂家董事长杨鹏

【演讲】“全屋整装不单单是功能和效果的呈现,更是家居全生命周期的演变和体验。”金螳螂家董事长杨鹏在“全屋整装解决方案解读”的演讲中提及。同时他表示,金螳螂家分拆7个环节用来打通整装的系统,并投入大量资金建立供应链系统。

今朝装饰董事长戴江平

【演讲】老房整装对消费者而言是什么?今朝装饰董事长戴江平在“老房装修的痛点与难点”演讲中表示,老房整装是房屋装修的未来发展趋势,是去中间化和资源整合的完美体现。老房整装对于消费者而言,超值、简单、省心,对于企业而言是未来、价值和保障。

维意定制CEO、副总裁欧阳熙

【演讲】互联是万能的?维意定制CEO、副总裁欧阳熙带来不同观点,他在主题演讲“定制的名义”中提出,别迷信“互联”、别迷信“互联思维”、别迷信“互联+”、别迷信“工业4.0”,品质与口碑才是永恒的模式。

【论坛】新零售的频繁提及,那么整装能否成为引领家装新零售的趋势?在论坛PK环节,家装e站孟德、东易日盛毛智慧、尚层装饰林云松、我爱我家马自强、江苏松鼠家装饰耿广涛、百安居中国石军带来了自己的解读。

天猫家装整体装修装饰行业负责人修客

【演讲】关于家装新零售,天猫家装整体装修装饰行业负责人修客带来“家装新零售及全屋整装趋势分析”主题演讲。他认为,零售业的竞争核心是用户体验,本质在于成本和效率,消费升级的本质在于生活方式的升级。同时在活动当天,他宣布“天猫人民装修2.0正式启动”,并为品牌进行颁奖。

【演讲】面对当下的大整装趋势,中小企业应该如何应对?筑燕商学院执行院长刘爱华在“中小装企如何应对大整装趋势”的主题演讲中强调,目前很多装修公司都在打整装概念尝试做整装,但整装水平还在起步阶段,绝大多数公司都面临供应链能力不足、产品整合能力欠佳、产品线不成熟、运营协同效率低等问题。刘爱华分析了三类中小企业的画像,总结了六类中小装企应对整装趋势的具体策略和关键路径。以A型企业为例,年产值在2000万-5000万、人员规模在40人左右、岗位不齐全等,这类企业当务之急要拓宽客源渠道,加大客流与成交;增加高毛利品类的主材销售,提高均单额,从而提升产值规模;同时做好设计师主材销售激励机制。,刘爱华强调,中小装企对自身要有清晰认识和定位,打造符合自身团队和客户定位的核心竞争力。

活动当天,刘爱华邀请腾讯家居全国总编张永志主持筑燕商学院揭牌仪式,正式宣布筑燕商学院成立。

筑燕商学院,是筑燕科技旗下基于大数据的商学平台。为17万装企在互联转型期的升级提供管理驱动,内容聚焦于 “营销商学+管理咨询+行业研究”三个板块,为装企输出市场营销、品牌推广、信息化、工程管理、人力绩效、商业模式等专业领域系统解决方案。发现和孵化中小装企发展壮大,发掘家装行业的黑马。采取线上云课堂、线下专场、年度学员招生和管理咨询等落地形式的价值输出。

老板电器创新事业部总经理刘超

【演讲】老板电器创新事业部总经理刘超跟大家分享了“老板的创新发展之道”。他表示,中国消费者尤其是年轻人变得挑剔,开始追捧更能满足自己细分需求的产品,企业必须跳出原有商业模式框架的思维,重新思考。另外,他认为体验升级永远是商业及内容的蓝海,以用户为中心,其它一切皆会纷至沓来。

家装e站创始人孟德

【演讲】整装是家装产品的终点?家装e站创始人孟德给予了肯定答案,并以此为主题发表了演讲。他认为,整装的出现,是消费者需求增势明显,是由消费市场拉动的。未来,整装品牌将逐渐成为主流,届时将成为行业升级黄金十年。

尚层装饰董事长林云松

【演讲】关于别墅整装,尚层装饰董事长林云松在“高端别墅装修的供应链打造”中提出,别墅的整装只能打个引号,是相对的,很难做成百亿或者是千亿规模。虽然客户需求是个性的,但是内部是否可以做成相对的标准化?如何加强内部研究流程和培训的标准化,局部产品组合的标准化,这些我们在不断地思考和探索。

艾佳生活CEO潘定国

【演讲】如何用共享经济打造大家居生态圈,艾佳生活CEO潘定国做出了解读。他表示,艾佳从房子到家,提供人居住的解决方案,无论是毛坯、定制精装、个性软装,还是电器、锅碗瓢盆、艺术品等,艾佳都能找到令消费者满意的方案。

中国建筑设计研究院CSP总工程师张伟民

【演讲】内装工业化、装配式装修、工业4.0……一系列与互联或科技相关的概念逐渐走入国内,中国建筑设计研究院CSP总工程师张伟民以“内装工业化的发展趋势与技术解决方案”为主题做了演讲。内装工业化实质是标准化系统下的个人化产品生产,内装工业化主要通过客户个性化需求、设计、生产和安装这些途径来实现,而内装工业化实现的关键是木作部品标准工艺下的个性化表现。

靓美客CEO林立

【演讲】在靓美客CEO林立“靓美客为整装公司赋能”的主题演讲中,他提出,由靓家居、美的地产、好莱客、琢筑科技、华日家居、尚高卫浴、中盛陶瓷、耀东华板材八大名企股东联合创立的靓美客,旨在推动装配化技术在家装的落地应用。标准化、装配化、能效化将成为基装三个发展方向。

东箭完整家居副总裁朱让荣

【演讲】东箭完整家居副总裁朱让荣带来“构筑家装全域供应链”主题演讲。他认为,多渠道交易场景是B2B供应链产生的根源,供应链的本质是提升企业效率。家装行业B2B供应链未来发展趋势为:数字化、多点分布、动态平衡、营销维度。

江苏松鼠家装饰董事长耿广涛

【演讲】“如何从半包转向整装”,江苏松鼠家装饰董事长耿广涛结合松鼠家发展提出自己的看法。他指出整装的五大核心关键要素:打通用户的认知度、整装交付能力的考验、装企内部系统的运营效率、产品化如何向品牌化挺进和装企信息化系统建设。要充分考虑现实并做好心理准备,再考虑转型整装,不要盲目。

宜和宜美副总裁孟庆志

【演讲】“做整装难的一环”是什么?宜和宜美副总裁孟庆志表示,硬装公司在向整装转型的过程中,因软装设计师的匮乏,设计能力直接影响到整装效果,设计效果的水平将直接影响整体整装的效果。宜和宜美对软装部进行升级,要求设计师具备产品经理的四个思维因素,包括设计、成本、供货和销售。

筑燕科技创始人CEO冯伟

【演讲】“不管装企发展到什么阶段,利润始终是为关注的地方。”筑燕科技创始人CEO冯伟在主题演讲“数字化整装的利润”中提及。他表示,目前为止,市场上超过90%的家装公司缺乏信息化管理,整装的关键在于供应链建设和信息化建设。高效的信息化管理,能够帮助企业通过数据及时调整企业发展方向。量化分析从而提升企业销售、施工、营销、供应链、研发、客户服务和盈利等能力。基于此,筑燕科技创立家装SaaS云管理系统筑燕DIM,以肩负装企BOSS的首席信息官为己任,打造以云计算为切入的家装产业互联生态圈。

筑燕DIM,包含客户管理系统、报价管理系统、店面管理系统、设计管理系统、工程管理系统、结算管理系统、材料管理系统、客服管理系统、人力资源管理系统、行政管理系统、仓储管理系统、BOSS决策分析系统共12个功能模块。深度解决家装全业务链信息化管理,提升装企协同运营效率,降低运营成本、有效提升客户满意度、降低工程管理风险,从而提升装企整体利润。

【论坛】在22号论坛的,金螳螂家杨鹏、贝朗卫浴郭琬怡、奥普方国樑、爱康企业集团郑立克、酷家乐廖溪、蘑菇+过杰、塞纳春天刘荣共同探讨“整装供应链”。

6月23日精彩内容

活动现场

6月23日,“趋势的力量——2017全屋整装与内装工业化发展论坛”之实战峰会继续。

北京宜乐家装饰董事长、筑燕商学院客座教授车延冲

【实战】主题:《设计风格与供应链的整合》

被业内誉为“设计奇才”的车延冲大师,是北京宜乐家装饰工程有限公司董事长,以“设计风格与供应链的整合”为主题做了实战解析,从整装角度思考中国家装的实际问题与应对方法,从实际案例出发解读客户真实需要的家。

车工重点指出,现在市面上的套餐各种各样,绝大多数都是以风格定位,欧式、中式、美式、地中海等,客户真的搞得清楚吗?在实际与客户的接触中发现,把房屋场景化、场景生活化,客户更易产生代入感,从而引起共鸣。车工强调,设计需要也应该解决的是两大关系:,设计要解决产品与客户的关系。情景感、体验感对装修不了解的客户来说很重要,要关注客户的生活习惯,为他设计的是一个家,而不是一套房子;第二,设计还应该解决客户与供应链的关系。将设计、施工、工程管理、供应链形成完整体系,这样既可以提高效率又降低成本。,拥有18年室内装饰行业经验的车工,基于对行业与设计的情怀,提出“大师设计平民化”的概念,希望能与更多的同行一起来推动家装行业的发展。

筑燕科技CEO、筑燕商学院客座教授冯伟

【实战】主题:《家装BOSS关键的20张报表》

“只有5%的利润,家装公司还有余粮吗?”筑燕科技CEO冯伟在实战解析“家装BOSS关键的20张报表”的开始,给现场嘉宾抛出这样的一个重量级问题。对于任何一家企业来说,关心的是什么?毫无疑问是净利润!毛利-销售费用-财务费用-管理费用=净利润。这是谁都懂的公式,但是有几个老板能算的清这些账目呢?对此,冯总表示,筑燕成立的初衷就是希望以技术驱动+管理驱动帮助家装公司老板清楚的了解公司的运营过程,及时有效的作出决策管理。

冯总强调,一家装企想要长远的发展需要有效的运营管理能力,这体现在企业的销售能力、施工能力、供应链能力、研发能力、营销能力、客户服务能力和盈利能力。这七大能力中,涉及到很多具体内容,例如量房、设计、施工转化率和转化周期,交付能力、施工进度、材料订单情况等,这些数据的及时传达才能在上帮助决策层及时调整决策。筑燕DIM,就是一款能够帮助装企老板及时了解企业运营情况的家装SaaS云管理系统,通过科学的数据信息帮助装企老板作出正确的决策。,冯总重点强调,筑燕科技的目标就是帮助有目标的装企实现目标,筑燕科技的梦想就是携手有梦想的装企实现梦想。

筑燕咨询董事长、筑燕商学院执行院长刘爱华

【实战】主题:《整装时代的整合营销秘籍》

筑燕商学院执行院长刘爱华以“整装时代的整合营销秘籍”为主题带来实战解析,从营销实战出发,深度解析重点楼盘单小区突破100单战术。

刘爱华强调,面对整装趋势,不同类型不同大小的企业应该有自己的对策。对于新生创业企业,可根据市场定位先将业务流程梳理清楚,然后由战略定位和客户细分来决定是个性化半包还是套餐模式;对于年产值1000万以下的小微企业,守好交付阵地,拓宽客源渠道,团队趋向成熟的同时可考虑引进加盟产品套餐模式。刘爱华表示,整装时代要做好整合营销,可以从传播内容、沟通、社会化营销、全员营销、媒体聚合、口碑公关、粉丝营销、老客户营销、微店模式营销等方面出发,建立立体式营销体系。同时,中小微企业要非常关注重点楼盘。做好重点楼盘的定点爆破和深入扩展,提高单楼盘占有率,可对重点楼盘进行项目管理,实行管家式服务。从楼盘调研到立项,从团队搭建到政策考核,施行三步走策略,通过13大环节逐步分解,稳扎稳打向前推进。对于重点楼盘深度开发,刘爱华老师还提出了一个非常精辟的产品思路:越简单越个性化,越复杂越标准化。

刘爱华表示,为了能够切实帮助中小微装企的发展,筑燕商学院还设立了更多实战课程,以期能够为17万装企在互联转型期的升级提供管理驱动。

长安国际信托股份有限公司资本市场部总经理、筑燕商学院客座教授周林

【实战】主题:《投资人的角度看家装企业的未来》

对于现在火热的互联装修,来自长安国际信托股份有限公司资本市场部总经理周林在以“投资人的角度看家装企业的未来”的主题演讲中提出,互联装修是个初级的、没有内涵的概念。这个概念只是揭示了家装行业大变革前夕家装行业如何利用互联技术转型升级的命题,而不是答案本身。在家装行业真正找到数据智能引领行业变革的钥匙后,这个概念会消失,取而代之是更具象的表述与存在。

周林表示,目前来看,家装行业市场分散、原有生态体系顽固,缺乏有效的工具打通行业,存在巨大挑战,这代表着家装行业既是蓝海也是沼泽地。从大市场来看,家装公司需要提升信息化管理水平,实现企业全业务链条的运营信息化。

筑燕商学院易学顾问、筑燕商学院独立讲师焦强

【实战】主题:《易学风水之道助力家居设计》

筑燕商学院易学顾问焦强以“易学风水之道助力家居设计”为主题带来实战解析。从风水讲学到实战操练,剖析建筑及室内设计终带给用户的到底应该是什么?

焦强表示,家居设计中需要关注易学风水。装企的设计师在给客户进行设计时,除了根据户型来为客户进行高利用率与美观度的设计,更应该考虑到风水对客户的潜在影响。风水讲究运势,面对客户的实际房型存在的缺陷,通过风水知识帮助客户补齐运势,也有利于增加客户对设计师的信任。

中天跃达总经理陈万麒

【演讲】对于整装不可缺少的空气净化,中天跃达总经理陈万麒带来“全屋整装完美拼版-钛洁全屋空气健康净化”主题演讲,他指出,从整装交付到入住,装企还需要为客户考虑健康净化的重要性,不要忽视室内空气污染存在多样性、叠加性、承载度等问题。

百变空间创始人白轶峰

【演讲】百变空间创始人白轶峰在“家装行业的一座金矿”中表示,旧房的潜在市场是新房的8.3倍,但是旧房业主多样化的需求也成为“金矿”开采的障碍,针对于此,可为客户提供快速、省心、省钱、省力和标准化服务。

甄采供应链CEO甄诚

【演讲】甄采供应链CEO甄诚在“供应链助力中小装企整装之路”中提出,作为平台,我们左手材料企业、右手家装企业,同时为中小装企提供仓储、物流配送、施工安装、金融等服务,助力中小装企整装之路。

全屋整装是趋势也是必然,内装工业化是当下更是未来,家装行业的20年是概念多于行动的20年。而今全屋整装悄然入世,传统家装大佬能否顺势崛起,将市场版图再次扩大?新模式生力军能否再接再厉更上一层楼?

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