看见未来b2b战略同盟区域性B2B网站的

2019年05月15日 来源:

1 : 区域性B2B站的未来

大家常常都认为B2B解决的是远程问题,区域性的B2B站没有未来。

在我看来,B2B站是不是有未来,不在于距离,其实核心还是捉住中小企业的信息化需求:

第1、发展本土特点产业

整合区域内的优势资源为主导、以江西为例,景德镇市是中国瓷都、萍乡市是世界花炮之乡、赣州市有赣南脐橙和世界稀土之都、宜春是锂电之都、樟树是药都等等。

第2、企业SAAS服务

客户不再像传统模式那样花费大量投资用于硬件、软件、人员,而只需要支出1定的租赁服务费用,通过互联即可以享遭到相应的硬件、软件和保护服务,享有软件使用权和不断升级。包括客户的培训、售后都可以很好的落地。

第3、线下商业活动

由于区域化B2B是1个免费开放的平台,具有大量的企业资源。利用数据库营销可以用于各种商业活动,在保障会员隐私的同时利益化。线下商业活动包括展会、活动、会议等

第4、企业融资贷款

中小企业90%会面临资金周转、小额贷款等问题。通过银行等信贷机构基本流程、资质和利息等问题难以得到有效解决。区域化B2B平台可以发挥优势、联合当地金融提供此服务,有效解决贷款问题。

以上4点相对主流B2B平台而言,能够很好的体现我们的差异化服务。我们要成功运作区域化B2B平台。必须结合本土优势资源、充分研究主流B2B,然后去探索、实践出1套自己可信的道路。

如何去运作区域B2B?

首先、固然要有1个很好心态,由于这个是需要极大的勇气。

1期目标:建平台。

实现完成区域化B2B平台建设。架构和用户体验相当重要.

2期目标:做排名与流量。

1个区域化B2B平台需要大量数据去支持,这个时候就必须利用各种手段:搜索引擎、微博、、同盟推行等渠道。此进程不建议做 任何硬广,区域化的B2B客户群体都在本土,捉住用户习惯、潜移默化的营销进程,任何硬广对平台来说是烧钱项目。

3期目标:做品牌。

当品牌在大众群体中已奠定了价值认同的基础,企业产品线的延伸或是企业扩大也会备沾恩泽。我以第1枪()为例,我们的目标客户是中小企业,我们客户所在区域在江西省。2012年我们免费支援了150多场江西各地企业家培训交换等会议、32场江西各地行业展会、还有许多类似采购会、招聘会、政府团体组织等投票活动、招投标活动、金融活动等。

目前知名的B2B站动身点都是直接撒向全国各地,这样的运营方式的优势在于可以限度的开辟自己的市场,第1枪专注于赣商信息化需求,目标打造1个赣商信息化领域的生态链:企业建站、企业推行、产品销售、客户服务、企业管理、电商外包、融资贷款、人事外包。而第1枪的动身点是1方面以整合区域内的优势资源为主导,让本地化的企业产品信息能够集中的被全国各地求购方批量查看,把本来是1个分散的市场变成1个聚集的市场,增加企业之间合作机会;另外一方面是为全国各地需要开辟江西市场的企业提供发布自己企业与江西企业合作的招商加盟、批发代理等合作信息。区域性B2B相对主流B2B平台来说,不同的地方在于所有信息都围绕1个核心江西。江西企业向全国各地集中展现自己的信息,让寻觅江西地区产品和服务的求购方能够集中的找到自己需要的信息;对全国各地欲开发江西市场的企业来说,可以集中发布企业的寻求合作信息,方便潜伏合作方集中查看。可以避免传统B2B站存在的无关信息太多,信息目标不集中的问题。

从第1枪的发展模式来看,区域性B2B电子商务模式可以比拟为小草在丛林中生存,树木有自己的高空发展空间,小草也有自己的地面发展空间,2者其实不冲 突。随着电子商务的进1步发展,区域性电子商务以其独有的优势,势必成为1种新兴的B2B气力突起,我们对此拭目以待。(文/第1枪 林梦醒)

原文地址: 欢迎转载,请保存链接与出处,谢谢!

2 : 未来的战略

此未来战略非彼杭州市的未来世界,此未来战略在鄙人的精心想象之下,成为变幻无穷,前爽未有,具有现代世界上无2的MP3超级(N+1)设备和武装暴龙机的PSYWE超强武器的未来世界,由于在鄙人想象的未来世界里,随时都有可能产生世界大战,因此,鄙人想象的未来世界里,所有的人(包括老人、小孩、婴儿)都是有超强生命力的人类。

轰轰轰,轰轰轰你瞧,世界大战又爆发开了,鄙人带领的部队已撤离到了军营基地。为了能够掩护住自己的大名而不被敌军知道,大家都用自己的名为大名。漂渺大姐带者自己的军队冲上前锋。经过1阵大炮轰鸣以后,漂渺军队克服了敌人的前锋。紧接着,恋鱼随风队也出动了。在水晶之恋总部的带领下,漂渺军队和恋鱼随风队两个大分队带着哆啦A梦、情胜、开心小小、蓝冰幽族4个小分队向着敌军冲去。我军大队共有365000人,比敌军多了7倍,肯定是胜卷在握,因而我军放心大胆地冲向敌军。呀!不好!敌军拿出武装暴龙机的PSYWE的超强武器向我军轰了1炮,我军伤员惨痛。孙悟空来了!我们的救星来了。水晶之恋总部连忙喊∶孙大爷,救救我们吧!孙大爷1个呼风唤雨,再1个龙卷雨袭,敌军就大举消灭了。

哈哈哈!哈哈哈!我军打胜仗了!

3 : 见地未来 奥迪Land of quattro战略启动

[聚知识 ] 继澳大利亚、加拿大、日本、意大利等站以后,奥迪“Land of quattro”战略发布活动正式来到了中国。有1个地方被称为人间的净土、消失的地平线、梦中的世外桃源,这里就是“nd of quattro”的战略启动仪式所在地——香格里拉。在这个被称作彩云之南的人间仙境,名为“nd of quattro见地未来”的战略活动正式发布。

在中国市场上,奥迪的销量虽然于宝马、奔驰等竞争对手,但不可否认的是,其品牌影响力与消费者虔诚度仍略逊于后二者。正由于如此,奥迪在中国的营销策略目前正由价值营销向着情感营销转变,“nd of quattro见地未来”战略的发布正式这类转变的第1步。

作甚quattro?quattro在意大利语中意为“4”,而对奥迪来讲,quattro代表全时4轮驱动技术,它能够把发动机的动力时刻有效地分配到4个轮子上,配合差速器的工作,来确保4个轮子都有路面抓地力。而quattro的标识则是我们熟知的壁虎,除通过壁虎爬墙的姿态更形象的将这类技术的特性传递给消费者之外,其谐音也被很多中国消费者理解为“避祸”。

36年前的芬兰,年仅32岁的工程师罗兰德·古姆佩特遭到亲手研发的大众越野车Iltis的启发,将4轮驱动技术用于轿车的想法呈报给了上级,因而便开启了民用轿车搭载4驱系统的新篇章。1980年的日内瓦车展上,奥迪quattro的诞生轰动了全球。

如今,奥迪quattro系统已配备在了品牌旗下的绝大部份车型中,而随着“nd of quattro见地未来”战略的发布,将会有越来越多搭载quattro系统的车型进入到中国市场中来。

此次位于香格里拉的发布会上,奥迪携旗下Q3、Q5、Q7、A4L、A5、S5、RS5、A6L、A8L、S7、S8、TT和R8 V10等众多搭载着quattro技术的车型齐齐亮相,并将在随后的“香格里拉-腾冲”和谐平衡之旅长途试驾活动中向大家展现即将正式在中国地区上市的A6 Hybrid和A8L Hybrid车型。

情感营销的另外一方面则是明星效应,于丹、刘德华、吉克隽逸等名人亮相活动现场,并和大家分享了各自的心路历程和和奥迪品牌间的渊源,而从中国好声音中脱颖而出的新生派歌手吉克隽逸也在现场为大家作了豪情献唱。

除此以外,“nd of quattro见地未来”战略中的另外一个重要项目便是环境保护,从发布会选址“人间仙境”香格里拉,到活动现场布置的太阳能取电板与透气性木制地板,奥迪始终将天地融会与环境保护相结合的理念放在第1位,而随后几天行将发布的1系列Hybrid混合动力车型,也展现出了品牌对环境、对社会的重视。

在众人的火把齐举之下,奥迪,“nd of quattro见地未来”战略正式发布,这1战略的发布将意味着未来quattro将成为奥迪品牌在营销策略上重要的宣扬点。于此同时,“nd of quattro见地未来”的各项体验活动也将陆续在全国各地区逐渐展开,为国内的消费者带来1场充分感受奥迪quattro4驱技术的盛宴。(文/图/摄 聚知识 黄正桥)

4 : 从惠普的经验看战略同盟的管理

国外愈来愈多的大企业已达成这样1种共鸣:如果公司的利润中有20%~30%是依托战略取得的,如果公司将要做出的重大投资决策其实不完全由自己控制,那么就必须在关系管理方面做得更好。因此,对即将同盟或已同盟的企业来讲,加强同盟关系管理并将其转化为公司的1种能力就显得10分重要。目前,全球500强企业平均每家约有60个主要的战略同盟。

惠普公司通过战略同盟的方式,得到的好处包括:取得互补性资源;进入新市场;分担研究与开发(R&D)的本钱与风险;在合作中获得新的增长点;取得新产品或新技术等。惠普公司正是凭仗其同盟管理方面的成功经验取得了上述好处。

辨认关键的战略因素围绕着关键的战略因夙来组织同盟只能够增加同盟成功的可能性。惠普就从它具有的众多同盟中寻觅出主要的战略火伴,如微软、思科、甲骨文、美国等等,然后设立1个火伴级的同盟经理职位来监督公司的每一个主要同盟,战略火伴级的同盟经理有同每具体的同盟经理及其职员1起工作,以确保合作尽量成功。

给同盟部门合适的定位战略同盟职能部门应当使同盟经理能够轻易找到关于某些特殊的问题、同盟的类型或同盟在其生命周期中所处的阶段这样1些隐含性知识。例如,当具体的同盟经理想知道商讨战略同盟协议的方式是什么?什么合同条款和控制权安排恰当?应当使用哪些技能?与同盟火伴解决分歧的有效的方法是甚么时,他们应当能够通过战略同盟职能部门取得这些信息。

如果定位准确,专门的同盟职能部门就会帮助公司寻求战略、取得资源。美国尤它州贝格海姆青年大学国际战略教授ER等人的研究认为,建立专门的同盟职能部门是获得竞争优势所需知识的关键,专门的同盟职能部门从4个方面创造价值:完善知识管理、提高公司的外部知名度、提供内部调和和消除和干预问题。因此,如何建立专门的、有效的同盟职能部门显得10分重要。通常企业可以围绕主要同盟火伴、产业、业务单位、地理区域或是这4者的组合来建立同盟职能部门。

制定关系管理的流程和方法许多公司采购、生产、销售、质量保证、服务等业务活动都制定了管理流程,但是他们在关系管理上却止步不前,未将之前的管理方法记录在案,更没有构成关系的流程。

惠普公司已构成了60种不同的工具和模式,其中包括了1本300页的指南,用来指点在具体的同盟进程中做出决策,这本指南包括的工具有:对同盟火伴进行评估的方法、不同部门任务与的谈判模式、评估同盟绩效的方法和同盟终止的清单。

“在惠普,我们努力向公司内部和外部学习,目的远不只是简单的搜集资料和信息,而是向单个的同盟经理们提供帮助,指点他们切实有效地进行的实践。”惠普的战略同盟经理JOEKITTEL说。

培训同盟经理虽然企业有合作欲望,但怎样把愿望变成现实,却掌握在同盟的直接收理者(同盟经理)手中,同盟经理的合作意愿、工作能力、管理水平在1定程度上影响战略同盟的成败。在这方面,惠普公司1是有内部培训计划;2是公司定期派遣同盟经理到商学院进修,学习同盟关系管理技能。

惠普的培训可以称之为正式培训,除此以外,同盟经理之间的相互交换与学习也是1种很好的非正式培训。

,常常调和和审查同盟关系。企业为确保同盟的正常运行,在关系管理方面,不但需要专门的同盟职能部门、为同盟关系管理制定程序和方法、为同盟经理提供培训课程,而且常常对同盟关系进行调和和审查也是10分必要的。

调和同盟关系重要的是要求合作火伴之间相互沟通。曾任麦肯锡公司驻日本分公司实行董事的凯尼奇·奥梅认为如果没有良好的、常常的沟通,即便精心设计的关系也会破裂。他指出,单靠良好的管理程序和制度还不足以保证沟通,合伙人之间的关系需要高级经理人员花费大量的时间和精力来处理,双方总裁不能只是意味性的每一年见1次面,即便关系成熟了,经理人员也应当少每一年会面4次,以便回顾1下已有的成绩和展望1下眼前存在的机遇和障碍。他还认为双方会面的地点很重要。如果1家美国公司和1家日本公司合资建立了联营企业,经理人员应当少1次集会在日本,1次集会在美国,另外一次集会在处于二者之间的夏威夷。

审查同盟关系则是指要审视同盟现在是否是给企业带来好处和将来能否给企业带来好处。BIC团体的首席财务官(CFO)BLYTHEMC?GARVIE认为,当战略同盟不能够比其他类似的交易安排产生更多的价值时,同盟也是失败的。因此,要认真审查同盟关系是否是具有价值,是否是给企业带来好处,企业乃至可以对同盟进行周期性的“健康检查”,以保证同盟的战略性和有效性。5 : 国内B2B未来何在?

随着国内B2C1路高歌和后续的寡头竞争和细分领域竞争,和风光无穷的团购泡沫的逐渐显现,国内大量的B2B老板们开始思考,中国B2B未来何在?除前5大B2B平台之外,国内数以万计的B2B企业生存空间和发展机会在哪? 作为国内B2B早的从业人员,聂风初略梳理以下:

1、国外B2B的窘境:

1、客户成熟: 沿海中小企业的逐渐成熟、逐渐开始直接进行SEM和多各B2B平台免费刊登。靠销售人员忽悠难再续约了。

2、强势替换产品: 搜索引擎(百度等)成为B2B门户站的替换投放阵地。

3、强势竞争: 阿里巴巴、慧聪等延续优化,特别慧聪在细分领域的垂直深耕。大量免费刊登、发布的小B2B也构成各自恶性竞争。

4、销售本钱高: 传统的销售模式是大量销售人员向传统老总1对1销售,销售乃至登门造访相对服务本钱较高。

5、核心价值体现:大量B2B目前还只是停留在供求信息的发布与搜索方面。大量免费的、抓取的、软件自动群发的信息、乃至过时的信息对这1价值也构成冲击。

6、交易促进慢:在国内工业采购偏向关系营销方面,还没有向B2C那样能直接构成销售增进;预先上比较、节俭部份差旅本钱也是其当前重要价值,而大量销售达成需要面谈、考察、乃至集体评估才达成。

7、诚信体现:诚信及资金支付体系还不明显。第3方机构的信任度还不高。

2、B2B的盈利模式不明显:

1、会员费: 国内B2B会员费在数千元不等(2000~5000左右) (包括:诚信认证、查看资历、套装站)

2、线上各类情势排名广告费:搜索排名、图片展现、加粗套红、竞价排名。(这成为除会员费以外的第2大收费途径)

3、线下会务费、参展会、援助费:通过行业影响力组织展会或组团参会。

4、印刷广告费:部分传统老板还是比较能接受少自己能看到的印刷精美的杂志广告。

5、其他调研费、数据服务费:通过行业内的资源优势和交易数据为企业提供数据报告。

6、交易提成:由于交易少,大资金交易不便等,极少站能监控交易达成收取交易提成。

3、B2B的未来机会点:

1、专业分工和行业细分的大趋势:社会大趋势是专业细分,专业的人做专业的事;工业企业专注生产本钱和工艺改进,

而络营销可之外包给专业的公司。

2、潜伏客户群扩大: 国家大力开发中西部地区,促进城市化进程,大量人员创业;同时新1代创业者具有1代成熟的络营销理念,教育客户的本钱逐渐下落。

3、效果营销的需求与创意空间:中小企业热中效果营销,各类效果产品营销创意空间很大。

4、细分垂直领域的机会:细分行业领域仍然有很多发掘空间。大而全的B2B不能满足专业企业的需求。

5、络新媒体的层见叠出,需要整合营销机构:SNS、微博等平台和SEM、CPS等效果营销工具需要专业团队实行。

6、增进交易的产品和服务情势创新机会:在工业领域内促进交易和购买决策的工具、和接入企业内部的采购、分销系统等服务仍然有空间。

7、无线互联平台的兴起:无线互联的兴起给B2B的采购人员常常更多接触络和现场快速检索的可能。

总之,B2B平台在效果营销和流量转化(参看聂风 文章:《流量的来路与前途--互联生存潜规则》上做文章,而垂直B2B结合行业特性,在行业资源领域深耕、服务创新还是有很多发展空间的。

作者:艾瑞专家-聂国辉

文章来源:艾瑞 转载请注明出处链接。

痛经可以吃点什么药
痛经快速的止疼办法
痛经期间吃什么比较好
相关文章
  • 我州住房公积金存贷款利率实现四连降延边新闻网报道
    我州住房公积金存贷款利率实现四连降延边新闻网报道

    8月26日,自中国人民银行公布降息后,我州公积金利率也作出了相应调整,这也是今年以来,我州公积金第四次降息。州住房公积金管理中心信贷处处长张玉花告诉,此次降息后,我州五年期以上个人住房公积金贷款利率由3.5%下调至3.25%;五年期以下(含五年)个人...

  • 人皮面具凸显监管漏洞
    人皮面具凸显监管漏洞

    "人皮面具"凸显监管漏洞一张高仿真"人皮面具"就可让人瞬间"变脸"。如今,这种原本用来娱乐的"人皮面具"却被不法分子利用,成为干扰破案的一种手段。近日,河南洛阳老城区人民法院审结一起使用"人皮面具"诈骗的案件,犯罪嫌疑人利用银行职员之便窃取客户银行...

  • 统一卷入顶新漩涡被曝使用黑心油
    统一卷入顶新漩涡被曝使用黑心油

    统一卷入顶新漩涡被曝使用“黑心油”台湾顶新黑心油事件愈演愈烈,在劣质猪肉之后又查出问题牛油,而这一次康师傅的老对手统一企业也中枪。顶新集团旗下的正义食品有限公司,近日被曝以饲料油充当食用油,炼制“黑心油”。10月24日下午,台当局“食药署”...

  • 我国占据德国木工机械的市场份额机械
    我国占据德国木工机械的市场份额机械

    我国占据德国木工机械的市场份额_机械2010年3月初,中国的木材和家具行业又将再次齐聚北京,参加中国国际木工机械及家具生产设备展(WMFBeijing)。届时,来自德国的众多公司都将在这场被誉为中国的木工行业盛会中聚首。德国展团此次将带着20家参展商...

  • 巴萨平庸保守作祟
    巴萨平庸保守作祟

    巴萨不仅是联合国的和平大使,也是西甲赛场上的和平大使。联赛第33轮,他们在诺坎普家门口向同城兄弟西班牙人送出平局大礼,这是巴萨本赛季的第10场平局。而正是这种看似无功无过的成绩,像温水煮青蛙一样断送了他们的夺冠梦想。红蓝军团保持着对加泰罗尼...

  • 发改委十二五可能开征环保税国内国际
    发改委十二五可能开征环保税国内国际

    商报讯( 丁开艳)国家发改委副主任解振华昨日表示,“十二五”期间可能开征环保税,“有关部门正在积极研究”。今年以来,在节能减排的大背景下,各方对环保税的关注日渐升温。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》明确,“十...